ANALISIS MATRIKS BOSTON CONSULTING GROUP (BCG) PADA STRATEGI RETAIL SALES MOBIL MEREK TOYOTA DALAM UPAYA MERAIH KEUNGGULAN BERSAING DI GRUP PT. ASTRA INTERNATIONAL TBK

Abstract

 Industri otomotif merupakan salah satu industri yang prospektif untuk terus dikembangkan dalam rangka meningkatkan daya saing produk dan pada gilirannya akan meningkatkan kontribusi pada nilai ekspor dan pertumbuhan ekonomi. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui posisi tingkat pertumbuhan pasar industri otomotif fokus pada merek mobil Toyota berdasarkan market growth dan market share, menggunakan matriks BCG. Unit analisis adalah semua merek mobil yang termasuk grup PT. Astra International Tbk, yang terdiri dari Toyota, Daihatsu, Honda, Mitsubishi, Motors dan Suzuki. Objek analisis adalah jumlah retail sales mobil. Penelitian ini dilakukan menggunakan pendekatan kuantitatif. Metode penelitian ini menggunakan tipe penelitian deskriptif. Metode pengumpulan data yang dilakukan dalam penulisan ini adalah dengan metode riset lapangan yang meliputi metode riset kepustakaan. Berdasarkan perhitungan matriks BCG untuk mengetahui pertumbuhan pangsa pasar (market growth) telah diketahui mengalami penurunan sebesar - 3,8 % dari tahun sebelumnya sebesar - 4,7 %menunjukkan pertumbuhan pangsa pasar Sekolah Tinggi tidak memuaskan, sedangkan hasil perhitungan pangsa pasar relatif pada tahun 2017 didapat hasil sebesar 3,03 dan pada tahun 2018 didapat hasil sebesar 2,36 dan berdasarkan dari kedua hasil tersebut, maka dapat digambarkan bahwa posisi mobil merek Toyota berada dalam kuadran III Sapi Perah (Cash Cows)